Opensuccess recherche pour l'un de ses clients un/une :

Ingénieur commercial Grands projets TP (H/F)

Poste à pourvoir ASAP, en CDI

Conditions : déplacements nationaux fréquents avec réunions mensuelles à Vélizy

Vos principales missions seront de :

• Identifier et conquérir de nouveaux clients grands comptes stratégiques
• Détecter les opportunités en amont des appels d’offres
• Développer un réseau d’influence auprès des décideurs publics et privés
• Construire des stratégies commerciales adaptées aux cycles de vente longs et complexes
• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes
• Réactiver un portefeuille existant de plusieurs centaines d’opportunités
• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (MOA, directions projets, directions techniques, directions générales)
• Piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques
• Coordonner les équipes techniques, juridiques et opérationnelles
• Participer aux soutenances commerciales
• Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
• Piloter les affaires de la prospection jusqu’à la contractualisation
• Négocier les aspects techniques, financiers et contractuels
• Garantir la rentabilité et le bon déroulement des projets

Profil recherché

Formation : Bac +5 (École de commerce, école d’ingénieur ou équivalent)

Expérience :

• 10 ans min en développement commercial grands comptes
• Expérience impérative dans le bureau de contrôle, l’ingénierie, le BTP ou les TP
• Connaissance des grands projets nationaux et des environnements techniques complexes
• Réseau actif auprès des acteurs des infrastructures, du BTP ou des grands projets

Compétences clés

• Vente complexe et cycles de vente longs
• Développement de grands comptes
• Gestion d’appels d’offres et soutenances
• Négociation de contrats à forte valeur ajoutée
• Capacité à piloter un dossier de A à Z