Technico-commercial France – Audio professionnel / Public Address / EN54 / AV H/F

Empresa: Leader national et international en électronique professionnelle et grand public

Contrat à durée indéterminée | Temps plein | Salaire : 40.000 €, plus une variable, représentant 15 á 30% du salarie fixe.

Fonestar recherche un/e Technico-commercial/e France pour développer son activité sur le marché français dans les domaines du public address, de la sonorisation professionnelle, de l’évacuation vocale EN54, de l’audio d’installation, de la conférence et de l’équipement audiovisuel.

Le poste sera rattaché au Responsable France, lui-même rattaché à la Direction Commerciale.

Votre mission

Votre mission principale sera très commerciale : ouvrir de nouveaux comptes, développer le réseau de partenaires et générer des opportunités concrètes auprès d’intégrateurs AV, installateurs, distributeurs professionnels, bureaux d’études, grossistes techniques, acteurs IT/workplace et comptes spécialisés.

Vous devrez être capable de comprendre les besoins techniques des clients, présenter les solutions Fonestar de manière claire et coordonner les réponses avec les équipes internes lorsque le projet le nécessite.

Vos responsabilités

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché français.
• Développer un portefeuille de partenaires : intégrateurs, distributeurs, installateurs, prescripteurs et comptes B2B spécialisés.
• Présenter les solutions Fonestar en audio professionnel, public address, EN54, sonorisation, conference et équipement audiovisuel.
• Identifier les opportunités commerciales et qualifier les besoins techniques.
• Construire et suivre un pipeline commercial structuré.
• Obtenir des rendez-vous, listings produits, premiers projets, pilotes et commandes.
• Assurer le suivi commercial dans le CRM.
• Remonter les informations marché : concurrence, prix, besoins produits, objections et opportunités.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un profil commercial B2B, orienté prospection, développement de comptes et résultats, avec de bonnes connaissances techniques.

Expérience souhaitée dans l’un ou plusieurs des secteurs suivants :

• audio professionnel.
• public address / sonorisation.
• évacuation vocale EN54.
• intégration audiovisuelle.
• sécurité électronique.
• distribution AV, IT ou matériel électrique.
• équipements pour salles de réunion.
• supports TV, écrans et accessoires audiovisuels.

Compétences attendues

• Expérience en vente B2B technique.
• Expérience en centrales d'achat.
• Forte capacité de prospection et d’ouverture de comptes.
• Aisance avec les interlocuteurs commerciaux et techniques.
• Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques.
• Autonomie, rigueur, persévérance et orientation résultats.
• Français natif ou bilingue indispensable.
• Anglais professionnel souhaité.
• Espagnol apprécié.
• Permis B indispensable.

Ce que nous offrons

• Un projet de développement ambitieux en France.
• Une marque européenne spécialisée dans l’audio professionnel et l’équipement audiovisuel.
• Une gamme adaptée aux intégrateurs, distributeurs et comptes B2B.
• Le soutien des équipes commerciales, techniques, produit et marketing de Fonestar.

Candidatures ou recommandations bienvenues!